亚里士多德修辞学三要素在政治演讲中的应用

王梦雅

摘要：在社会领域，演讲是一种体现话语和意识形态的政治活动。它是政治家们树立个人形象的重要手段，属于政治建构过程的一部分。本文以亚里士多德修辞学的三要素——信誉诉求、逻辑诉求和情感诉求为理论依据，以美国现任总统特朗普的女儿伊万卡·特朗普在其父亲竞选美国总统时所作的助选演讲为语料，分析政治演讲如何实现意识形态的有效传达而打动人心，同时探究修辞学三要素在政治演讲中的应用效果。

关键词：亚里士多德 修辞学 政治演讲

中图分类号：H315 ?文献标识码：A ?文章编号：1009-5349（2019）10-0240-02

政治演讲可以是政治人物在政治活动中的一系列讲话，或者是在特定的情景下，为了某些政治意图而作的演讲，演讲的主要目的是将自己的意识强加在听众身上。亚里士多德认为，能够劝服人的好文本应该具备三个要素：信誉诉求、逻辑诉求和情感诉求。在特朗普竞选总统时，他的女儿发表了助选演讲。虽然伊万卡本身不是政治人物，但是她以助选者的身份参与了总统竞选这一重大政治活动，目的是说服听众把选票投给父亲。本文从亚里士多德修辞学的三个要素的角度分析伊万卡的演讲稿，试图解读她在助选演讲中的话语特点和意识形态。

一、信誉诉求

信誉诉求基于讲话者的信誉度或者说是个人魅力，一般道德品质高的人信誉度高。亚里士多德的修辞学中，可以从两个方面理解道德品质。第一，好的道德品质会鼓动听众相信讲话者所说的话，有时人们做决定是因为受提议者的影响而不是建议本身的内容。第二，讲话者会描述制造一种容易令人相信的特点，然后在已营造出的美好画面基础上，通过互动来让听众接受他的观点。亚里士多德认为通过修辞的手法描述出的品德和个人的魅力品质是不一样的。个人品德的影响力比较大，讲话者需要注意观察听众的反应并且激起他们的信任。

伊万卡毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，作为一个才华横溢的成功女强人典范，她的演讲比较有说服力，符合修辞学中信誉诉求的道德品质和个人魅力的一面。同时作为特朗普的女兒和工作伙伴，对特朗普的了解比较全面。

（1）I have seen him fight for his family.I have seen him fight for his employees.I have seen him fight for his company.And now，I am seeing him fight for our country.It's been the story of his life and more recently the spirit of his campaign.

伊万卡是特朗普的女儿，同时也是特朗普工作的伙伴。在演讲中伊万卡分别从家人和工作伙伴的两个角度刻画特朗普的形象，让听众明白特朗普无论在家庭和公司都是一个优秀的顶梁柱，是一个值得信赖和托付的保护神和领导者。伊万卡通过讲述父亲对她和兄弟姐妹的教导以及在公司中工作的理念，侧面反映出特朗普的正面积极的价值观。打动听众的内心世界，实现助选的效果。

二、情感诉求

情感诉求基于情感，它与同情、悲悯等相关，是一种语言沟通技巧。它通过激发观众的情感产生说服效果，或者可以被定义为一种产生怜惜之情的证据。情感的确能导致人们改变判断和看法，但是不能说情感阻碍了理性，而是对不同的情景和论证模式的一种回应。

亚里士多德认为，不同的情感烘托会产生不同的判断，讲话者可以通过感知听众的情绪来预计甚至控制听众的情感，继而使演讲朝他期望的方向发展。讲话者必须唤起听众的情感，也就是说讲话者需要分析不同的心理和情感，这是劝服成功的关键。情感诉求如果用得恰当的话是很有效果的，尤其是讲话者如果能够在某些价值观的表述上和听众一致。

（2）He'd write a note to his assistant，in a signature black felt tip pen，and request that the person be found and invited to Trump Tower to meet with him.He would talk to them and then draw upon his extensive network to find them a job or get them a break.

伊万卡通过讲述一个父亲对子女的教导，让听众了解到特朗普不仅是一个智慧能干且事业有成的商人，同时是一个对陌生人的生活也很关心的善人。握有总统选择权的大多是普通的民众，他们最渴望的就是领导者能够给他们的生活带来改善，使国家富强，国民幸福。伊万卡抓住民众的这一心理需求，暗示民众选择了特朗普做总统，就是选择了幸福生活，就是选择了成功。

三、逻辑诉求

逻辑诉求指的是合乎逻辑的吸引力或是模拟逻辑，一般来说，它用于描述支持说话者的论点和主张数据。一个合乎逻辑的论点使观众信服，通常是因为陈述的证据能够支持整个篇章，而不是因为它在观众中产生的情感或者由于说话者的地位而产生的感知价值和合理性，这一点体现了与情感诉求的差别。当写作者使用逻辑诉求时，他或她可以利用统计数据、可靠的来源说明、以理性为前提的论据以及情境的固有逻辑，它不是通过语言的情感、艺术性打动读者，而是用语言本身所具有的事实逻辑、因果关系实现对读者的劝说。

（3）Women are paid equally for the work that we do and when a woman becomes a mother，she is supported，not shut out.Women represent 46 percent of the total U.S. labor force，and 40 percent of American households have female primary breadwinners.

这一段话中伊万卡称他们家的公司中女性高管多于男性，并且女性成为母亲时会受到支持，表明他父亲很重视女性的工作，他当了总统后会致力于提高女性地位，提高成为母亲的女性的工资，继而减轻整个家庭的经济负担。用具体的数据作出的承诺不仅获得女性的支持，也会得到整个家庭的追随。伊万卡使用逻辑诉求，用列数据的方式给听众一种很专业可靠的印象，听众会觉得伊万卡和她的父亲是真正关注这个问题的人，值得听众信赖。

本文以亚里士多德的修辞学三要素为理论基础，分析了伊万卡为其父亲的助选演讲的语言技巧。政治演讲的主要目的就是劝服听众接受自己的观点，体现了亚里士多德修辞学的劝说功能在政治演讲中的有效应用，有利于更深刻地理解亚里士多德的修辞学，同时对于各种演讲的创作提供了可借鉴的方法和理论指导。成功的演讲需要用逻辑诉求来劝服听众接受讲话者想传达的信息，情感诉求能够调动听众的兴趣，信誉诉求能够赢得观众的信任，总之这三种要素对于一个成功的演讲至关重要，伊万卡的演讲中对这三种要素的体现非常明显，表现了伊万卡的政治演讲能力。

参考文献：

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[2]何雨鸿.亚里士多德修辞学在广告英语中的应用[J].辽宁经济管理干部学院学报，2008（5）.

[3]亚里士多德.修辞学[M].罗念生译.上海：上海人民出版社，2006.

[4]姚喜明.阅读的修辞性研究[M].上海：上海大学出版社，2006.

责任编辑：孙瑶

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